Preço em farmácia: como formar preço de venda e proteger sua margem

Quando se trata de preço em farmácia, isso vai muito além de aplicar um percentual sobre o custo do produto. Por isso, o setor de fármacos conta com controle de preços e concorrência acirrada, tudo isso em meio de consumidores cada vez mais informados. Em um mercado tão competitivo como o farmacêutico, formar corretamente o preço de venda é essencial para manter a margem de lucro e a sustentabilidade do negócio. Acompanhe mais com a Equilíbrio Financeiro!

O que está envolvido no preço em farmácia?

Definir o preço em farmácia deve considerar custo, impostos, despesas operacionais, concorrência e a margem de lucro desejada. Portanto, muitos fatores influenciam diretamente no preço das farmácias, e caso não sejam equilibrados, podem resultar em prejuízos e falta de crescimento.

Principais fatores que influenciam

Impostos e encargos

As farmácias lidam com uma carga tributária complexa. Ela pode variar de acordo com os produtos (medicamento, perfumaria) e o regime tributário da empresa. Ignorar os impostos compromete diretamente a margem.

Despesas operacionais

Para além do custo do medicamento, outros gastos estão inclusos no setor. Alguns podem ser fixos ou variáveis, mas estão ligados diretamente com seu lucro. Folha de pagamento, aluguel, contas e sistema de gestão são alguns exemplos que precisam ser contabilizados.

Legislação e controle de preços

Medicamentos regulados pela Câmara de Regulação do Mercado de Medicamentos (CMED) possuem preço máximo ao consumidor (PMC). Isso limita a liberdade de precificação e exige ainda mais controle sobre custos e margens.

Como formar corretamente o preço da venda?

Para garantir lucro e um destaque sobre os concorrentes, o preço em farmácias precisa se atentar a certos fatores indispensáveis.

Markup

É o percentual usado para calcular o preço de venda de produtos ou serviços, adicionando ao custo de aquisição mais as despesas fixas, variáveis e a margem de lucro desejada. Ele é o responsável por chegar ao preço final, enquanto a margem de lucro é o indicador do resultado.

Levantamento de todos os custos

Para realizar o markup, é necessário saber de todas as despesas fixas e variáveis da sua farmácia. Isso vai desde contas básicas, como aluguel e contas de água e energia, até despesas com salários. Por isso, ter todos esses custos anotados é necessário para saber quanto precisará ganhar para repor.

Mapeamento dos concorrentes

Basear-se apenas na concorrência não é o suficiente para fazer o preço em farmácia correta. Contudo, analisar e levantar os preços de redes concorrentes ajuda a manter os preços na realidade do mercado. Isso também permite observar a variedade de produtos de cada negócio e se é necessário expandir para conseguir mais consumidores.

Isso também vale para produtos que não são medicamentos, como perfumaria e alimentos.

Atenção às regras da sua região

Sabendo que a CMED é responsável por monitorar a distribuição de medicamentos, é necessário estar a par da regulamentação. O PCM é ajustado conforme o estado e caso não esteja adequado, pode levar a ações legais.

Isso impede a prática de preços abusivos e mantém uma boa competitividade de mercado.

A Equilíbrio Financeiro está aqui para te ajudar!

O preço em farmácia é importante para a gestão financeira e exige análise, planejamento e acompanhamento constante. Formar corretamente os preços permitem um crescimento saudável em meio a concorrência. Por isso, conte com o apoio da Equilíbrio Financeiro!

Oferecemos serviços de consultoria financeiro especializada e soluções completas em terceirização financeira (BPO). Tudo para o crescimento do seu negócio. Atuamos em todo Brasil!

Entre em contato e alavanque seus lucros com a gente!